La mayoría de los fundadores eventualmente tienen que presentar empresas de riesgo con la esperanza de recaudar capital. Tiffany Luck, una socia de NEA, subió al escenario en el evento All Stage de TechCrunch en Boston para responder cómo elaborar el perfecto.
“Me gusta pensar en un lanzamiento de VC como su forma inicial para evaluar el Fundador Investor en forma”, dijo a la multitud antes de sumergirse en su presentación. Una de las diapositivas más importantes para tener en un lanzamiento es “el qué”, dijo, lo que significa “‘¿Qué estás construyendo”? Eso es seguido por “el por qué” eres la persona adecuada para el trabajo y por qué tienes una solución única. Pero también hay otro por qué: “por qué” ahora es el momento perfecto para hacerlo “.
Luego está “el quién” Ella continuó: “¿Quién ¿Has reclutado para hacer esta locura? Y finalmente, “el cómo”.
“Cómo ¿Vas a llegar allí? ¿Cómo estás allí hoy? ¿Cómo llegarás con el tiempo? ella dijo.
Luego, por supuesto, “algún sentido de los números”, agregó, diciendo que la parte depende de qué estado esté tratando de recaudar fondos para recaudar fondos: semillas previas, semillas, series A, etc. “Estos están destinados a ser los conceptos básicos fundamentales”.
Estableciendo el escenario
Como explicó la suerte, “The What” prepara el escenario, diciéndole al inversor cuál es el problema, cómo afecta a las personas, seguido de qué soluciones existen hoy y dónde está espacio para la interrupción.
Mostrar una demostración de productos durante “The What” es una buena idea, dijo, y que a muchos inversores les encantan las demostraciones de productos. “Si crees que una imagen vale 100 palabras, creo que una demostración vale 1,000 horas”, dijo. “Cuando ves el producto, en realidad lo obtienes rápidamente”.
Evento de TechCrunch
San Francisco
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27-29 de octubre de 2025
Luck dijo que hay dos “mundos” diferentes que cada fundador debe abordar. Primero, está el por qué, donde un fundador entra en su historia de origen y explica su perspectiva única sobre una solución.
La obsesión es clave aquí, dijo, y agregó que los inversores quieren ver y comprender que un fundador está completamente consumido por un problema y una solución. Esta pasión es lo que mantendrá a todos motivados para seguir construyendo, dijo.
Seguir esto es el “por qué ahora”, que significa ir a la dinámica y la preparación del mercado.
“Está contando la historia de por qué el mercado está listo para lo que tienes o lo que estás construyendo”, dijo.
El por qué ahora conduce a “The Who”, donde se espera que el fundador hable sobre el equipo que han reunido, cómo las habilidades de todos se complementan entre sí y por qué todos están obsesionados con la misión del producto.
“La pieza de convicción compartida es realmente importante”, dijo Luck. “Es ‘¿Cómo están todos imaginando el futuro juntos?'”
“El cómo” es donde se supone que un fundador debe hablar sobre “hitos”.
Aquí, dijo, los inversores quieren saber cuál es el producto mínimo viable (MVP). ¿Quiénes son los primeros usuarios? ¿Y qué comentarios les está recibiendo el producto hasta ahora?
“Y de nuevo, explique dónde estás hoy. ¿A dónde vas? ¿Qué has aprendido?” Ella preguntó, enumerando las preguntas.
Hablar de pivotar, si es necesario, también es bueno aquí.
Luck señaló que a menudo habla con los fundadores que giraron temprano o en algún momento de su viaje. Ayuda a los inversores a aprender más sobre las primeras fases de una empresa, de “dónde no ir, qué no hacer, y ayudará con el resto del viaje”, dijo.
Por el amor de los números
Finalmente, ella intervino en la importancia de los números.
“Los inversores hacen números de amor”, dijo. “Creo que muchos de los números importantes también implican la narración de historias”. Aquí, los inversores quieren saber sobre el tamaño del mercado y cualquier tracción que pueda tener un producto. “¿Por qué a los clientes les encanta este producto? ¿Por qué imaginas que no solo va a crecer, sino que crece de manera sostenible de una manera que tenga una gran retención?”
Le gusta ver a una compañía hablar sobre cuánto efectivo está ardiendo y cómo se ve la pista. Sin embargo, lo más importante es el preguntar: Cuánto busca un fundador para elevar esta ronda y qué hará con el dinero.
Todos juntos, el quién, qué, cómo y (dos) por qué sirven como punto de partida, ayudando a los fundadores a medida que avanzan en el viaje de emprendimiento.
“Fundir una empresa es como deportes extremos”, dijo, comparándolo con escalar el Everest en particular. “Estás subiendo en hitos, diferentes campamentos. Te encuentras con desafíos, estás en tormentas y sabes, eventualmente estás tratando de llegar a la cima, a la cumbre”.
