Obtener ese atuendo de marca de alta gama, pero ya sabes, del tipo que encuentras en una tienda de segunda mano, puede ser emocionante. Gran parte de eso ha sido impulsado tradicionalmente por personas que buscan sacar provecho, pero empresas como Archivo están ayudando a las propias marcas a obtener parte de ese flujo de ingresos a través de sus propios programas de reventa.
Hablamos por primera vez con los cofundadores de la puesta en marcha del sistema operativo de reventa Emily Gittins y Ryan Rowe en enero cuando anunciaron $ 8 millones en nuevos fondos no solo para ayudar a las marcas a revender sus productos, sino también para desviar la ropa de los vertederos.
Cuando Archive se lanzó en febrero de 2021, estaba implementando modelos de reventa de igual a igual para las marcas, lo que esencialmente facilitaba un mercado para compradores y vendedores. Sin embargo, Rowe le dijo a TechCrunch que a medida que él y Gittins hablaban más con marcas cada vez más grandes, se dieron cuenta de que se podía hacer más.
Después de la ronda de financiación inicial, la empresa comenzó a desarrollar un sistema de gestión de almacenes que permite lo que él llamó “reventa gestionada”. Ahora las marcas pueden, a escala, vender inventario que ha sido devuelto, dañado o intercambiado en línea. Las marcas, o sus socios logísticos externos, pueden procesar el inventario, identificar si algo necesita reparación y ponerlo a la venta.
El modelo ha despegado: Archive ha visto aumentar sus ingresos casi 10 veces en los últimos 12 meses, está trabajando con 32 socios de marca y espera desviar cientos de miles de artículos de los vertederos el próximo año. Algunos de esos socios incluyen The North Face, Oscar de la Renta, Cuyana y Marimekko.
Archive ayuda a las marcas a crear sus propias tiendas de segunda mano. Créditos de imagen: Archivo
Esto también ocurre cuando el mercado de reventa de lujo está se prevé que se duplique en tamaño a casi $ 200 mil millones durante los próximos tres años.
“El mercado de reventa continúa acelerándose muy rápidamente”, dijo Gittins a TechCrunch. “Hemos visto marcas muy grandes tomándose muy en serio la reventa y asumiendo grandes compromisos sobre cuánto de su negocio quieren que sea circular en los próximos años. Hemos tenido una recepción muy positiva de los programas de reventa y nuestros socios de marca existentes continúan ampliando los programas con nosotros”.
Hoy, la compañía embolsa otros $15 millones, esta vez en capital Serie A. La nueva inversión le da a Archive más de $24 millones en fondos totales.
Lightspeed Venture Partners lideró la ronda y se le unieron Bain Capital Ventures y un grupo de inversores minoritarios. Como parte de la inversión, Alex Taussig, socio de Lightspeed, se unirá al directorio de la empresa.
Gittins y Rowe tienen la intención de implementar el nuevo capital en el desarrollo de productos y desarrollar los equipos de implementación y éxito para satisfacer la demanda de los clientes. También están buscando nuevas verticales, incluidos artículos para el hogar y muebles, y con eso, nuevas asociaciones con diferentes tipos de proveedores de logística.
En última instancia, a la empresa le gustaría impulsar la industria minorista hacia la fabricación de menos ropa, pero de mejor calidad, de modo que haya un ciclo de vida más largo para una pieza de ropa a través de la reventa.
“Vemos un mundo donde los clientes pueden revender algo, a través de una marca, de múltiples maneras diferentes”, dijo Gittins. “Estamos expandiendo nuestro producto internacionalmente y trabajando con marcas, particularmente en Europa, y veremos muchas oportunidades de expansión allí en el corto plazo. También ampliaremos nuestra red de socios para hacer cosas como limpiar, reparar y administrar los almacenes”.
