Hace un año, Mike Butcher informó que Faye espera hacer por el seguro de viaje lo que Lemonade hizo por el seguro general, y ese es un resumen tan bueno de lo que hace Faye como cualquier otra cosa. La compañía tuvo la amabilidad de compartir su presentación (ligeramente redactada) conmigo para que pudiera echar un vistazo debajo del capó y ver la narrativa que tejió para cerrar sus $ 10 millones.
Estamos buscando más pitch decks únicos para derribar, así que si quieres enviar el tuyo, así es como puedes hacerlo.
Diapositivas en este mazo
Faye elevó su ronda Serie A con una plataforma de 19 diapositivas, algunas de las cuales han sido ligeramente redactadas para proteger los datos confidenciales de los ojos curiosos:
- diapositiva de la cubierta
- Diapositiva de resumen
- Diapositiva del equipo
- Diapositiva de problema
- Diapositiva del tamaño del mercado
- Diapositiva de descripción general del mercado de seguros
- Diapositiva de descripción general del producto
- Características del producto diapositiva 1
- Características del producto diapositiva 2
- Características del producto diapositiva 3
- Características del producto diapositiva 4
- Diapositiva de lanzamiento al mercado
- Diapositiva de métricas de crecimiento financiero
- Diapositiva de métricas de crecimiento de clientes
- Diapositiva de validación del cliente 1
- Diapositiva de paisaje competitivo
- La diapositiva Preguntar
- Diapositiva de validación del cliente 2
- Diapositiva de cierre con declaración de misión
Tres cosas para amar
Dejemos esto claro desde el principio: esta es una presentación realmente excelente. Lo agregaré a mi rotación de mazos que son excelentes ejemplos de cómo destilar una historia potencialmente compleja en una narración fácil de seguir.
Me encanta una buena diapositiva de resumen
Como mencioné en mi publicación sobre las diapositivas de resumen, la combinación de la portada y las diapositivas de resumen establece el contexto para el resto de la conversación. Faye hizo un gran trabajo al mostrar cómo una diapositiva buena y concisa puede marcar el ritmo.
[Slide 2] Marcando el ritmo. Créditos de imagen: Faye
La empresa menciona la tracción ($M en ventas) y la penetración de mercado (disponible en 48 estados), junto con el tamaño del mercado y la tasa de crecimiento del mercado. Estas cuatro cifras pintan un cuadro que presenta una oportunidad de inversión bastante convincente.
Si tomamos todos los números al pie de la letra, el siguiente paso de la historia es convencer a los inversores de que este es el equipo adecuado para enfrentarse a este mercado.
Lo que nos lleva a la diapositiva 3, la diapositiva del equipo de la empresa. Lamentablemente, no es tan bueno, por lo que hablaremos de ello en la sección “Qué podría mejorarse” más adelante en este artículo. Por ahora, pasemos a otra diapositiva que hizo un gran trabajo al agregar a la historia de Faye.
Gran narración en la diapositiva del tamaño del mercado.
[Slide 5] Qué gran manera de utilizar el tamaño del mercado para su beneficio. Créditos de imagen: Faye
Una vez más, hay datos redactados aquí.
Dejando a un lado los números de Faye, este es un raro ejemplo de una diapositiva de tamaño de mercado que también proporciona el resto del contexto. Pensé que estaba muy bien hecho.
Mostrar que el tamaño del mercado es (presumiblemente) enorme, y luego esencialmente decir: “Pero el TAM podría ser más grande aumentando la oferta de servicios y el despliegue internacional”, es muy astuto. Muestra que hay una gran oportunidad disponible en este momento y que la oportunidad podría crecer aún más.
Los puntos de datos de la izquierda también son excelentes, ya que contextualizan el negocio en el mercado más amplio.
Esta diapositiva nos enseña que se puede contar una historia completa sin confundir el mensaje. Me imagino que la voz en off de esta diapositiva sería algo así:
El mercado al que nos dirigimos es $xx en este momento, y podría ser tan grande como $yy una vez que lo hayamos abordado por completo. Qué realmente Lo emocionante aquí, sin embargo, es que el mercado se interrumpe fácilmente. Hay poca innovación, no hay marcas de consumo reconocidas, las marcas que operan tienen una baja penetración en el mercado y todo el mercado está creciendo un 10 % año tras año.
La narrativa lo une todo, pintando el seguro de viaje como una oportunidad muy interesante.
Comparación entre mercados
Faye se enfoca en el seguro de viaje, utilizando algunos mercados adyacentes (seguros de automóvil y hogar) como comparaciones para mostrar que el seguro de viaje es una mejor oportunidad. Nuevamente, los números aquí están redactados, pero en lo que respecta a la narración, este es un enfoque realmente bueno:
[Slide 6] Insurtech en abundancia. Créditos de imagen: Faye
Sospecho que la compañía agregó esta diapositiva para calmar a los inversores que se han desanimado por otras jugadas de insurtech. Suponiendo que los números sean buenos, esta es una forma verdaderamente inspirada de posicionar el mercado, y Faye dentro de él. Bien jugado de hecho.
En el resto de este desmontaje, veremos tres cosas que Faye podría haber mejorado o hecho de manera diferente, ¡junto con su plataforma de lanzamiento completa!
Tres cosas que se pueden mejorar
Ya he dicho que la diapositiva del equipo podría funcionar con un poco de amor, así que empecemos por ahí.
