Lanzamiento de una startup por lo general significa obsesionarse con si el producto-mercado-ajuste (PMF) se ha logrado en sus primeros días. En términos más generales, PMF es un término que usamos para describir un producto o servicio que ha generado suficiente demanda orgánica por parte de los consumidores. Esta demanda es sostenible y económicamente rentable para que una startup continúe ofreciendo dicho producto.
¿Cómo puede encontrar PMF de la manera más eficiente y sin fricciones posible? Argumento que la respuesta a esta pregunta es la adquisición pagada. Este artículo lo ayudará a seleccionar el canal mejor pagado según su idea de inicio, implementar una estrategia de lista de espera probada en batalla, optimizar las pruebas de mensajería y más.
¿Qué canal pago seleccionar?
Por lo general, recomiendo Meta como el primer canal pago para explorar por una multitud de razones: capacidad de orientación, tráfico relativamente barato y un formato visual para probar tanto gráficos como textos.
¿Cómo puede encontrar PMF de la manera más eficiente y sin fricciones posible? Argumento que la respuesta es la adquisición pagada.
Por el contrario, Google y el tráfico de búsqueda de pago son preferibles si su oferta tiene un alto volumen de intención de búsqueda o se encuentra en un segmento B2B complejo. Por ejemplo, anunciar una startup de IA de cadena de suministro dirigida a empresas de transporte en Meta sería demasiado complejo y es poco probable que encuentre la audiencia adecuada.
El método más sencillo para determinar qué canal de adquisición de pago es el adecuado para tu startup es con las siguientes tres preguntas:
- ¿Mi oferta es muy visual (ropa, productos, etc.)?
- ¿Mi producto/servicio requiere una solución inmediata a un evento (mudanza, visita al médico por resfriado, etc.)?
- ¿Qué tan compleja es mi oferta?
Si respondiste que tu producto/servicio es muy visual, te estarías inclinando por un canal social pago como Facebook o TikTok. Sin embargo, si respondió que su oferta está orientada a soluciones inmediatas, basadas en la ubicación o complejas, debe orientarse hacia un canal de búsqueda pago, efectivamente Google.
Ejemplos de canales que las startups podrían haber seleccionado para encontrar PMF. Imagen: Jonathan Martínez
El diagrama de Venn anterior ilustra qué canales deberían haber probado estas nuevas empresas establecidas si buscaban validar PMF. Ciertas nuevas empresas, como Forward Health o Canva, pueden salirse con la suya con la publicidad en ambos canales porque son visuales, no complejos y tienen un gran mercado objetivo.
La mayoría de los consumidores pueden aprovechar un nuevo plan de atención médica o una creación gráfica, que es inherentemente muy visual. Por el contrario, una startup como Lugg, que ayuda a las personas a mudarse de casa, debería aprovechar Google, ya que su empresa ofrece una solución que los consumidores suelen necesitar de inmediato y en momentos muy específicos.
Como nota adicional, si está buscando anunciarse en Meta, BusinessofApps informa que el último costo por cada mil impresiones (CPM) ronda los $15 en 2023. Esto significa que para que unas 1,000 personas vean su oferta, usted Estaré pagando alrededor de $15. ¡No está mal!
Método de lista de espera probado en batalla
En la universidad, probé innumerables ideas de inicio con amigos que estaban tan entusiasmados con iniciar un negocio como yo. Desafortunadamente, ninguno de ellos finalmente tuvo éxito. Sin embargo, un éxito importante a largo plazo provino del desarrollo de una estrategia que luego empleé muchas veces para evaluar el PMF. Lo he dividido en cinco sencillos pasos:
- Identificar canal pago
- Crear una página de destino
- Crear activos publicitarios
