La adquisición de la construcción es altamente fragmentada, manual y opaca, lo que obliga a los contratistas a hacer malabarismos con múltiples proveedores, soportar las largas negociaciones y tratar los pagos retrasados. En Arabia Saudita, donde están en marcha una infraestructura de billones de dólares y proyectos inmobiliarios, estas ineficiencias son aún más pronunciadas.
Para abordar esto, BRKZ, una startup de tecnología de construcción con sede en Riad, ofrece un mercado administrado con tecnología administrada que racionaliza la adquisición y proporciona soluciones de financiación personalizadas. La compañía ha recaudado $ 9 millones ($ 8 millones en capital y $ 1 millón en deuda), lo que eleva su financiamiento total de la Serie A a $ 17 millones, y los inversores se duplican.
Los inversores existentes, incluidos Aramco’s WAED, BECO Capital, Better Tomorrow Ventures, Clase 5 Global, Fluent Ventures, Knollwood Investment Advisory, MISY Ventures, RZM Investment y 9900 Capital se vuelven a participar.
Esto sigue a la ronda de la serie A1 de $ 8 millones anunciada en marzo pasado.
Ibrahim Manna, ex ejecutivo de la subsidiaria de Uber Careem, fundó BRKZ en 2023 después de experimentar estos desafíos de primera mano.
“Después de la salida de Careem a Uber, compré una casa familiar en mayo de 2020 y enfrenté las ineficiencias de la cadena de suministro de la construcción, liebre de visibilidad en la selección de materiales, incertidumbre en torno al paradero de bienes y la volatilidad de los precios”, dijo Manna a TechCrunch. “Esa frustración me hizo darme cuenta de lo anticuado que es la industria y que presentó una gran oportunidad que vale la pena explorar”.
Abastecimiento de materiales de construcción
Manna dice que se reunió con más de 100 proveedores y contratistas en los EAU, Arabia Saudita y Pakistán para obtener una imagen clara de los desafíos de adquisición de construcción en la región. Descubrió que mientras el mercado estaba roto en todas partes, Arabia Saudita se destacó como la oportunidad más enorme, impulsada por la visión 2030 del país y los fuertes vientos cola del mercado.
En BRKZ, los contratistas y fábricas pueden adquirir materiales de construcción esenciales como cemento, acero y madera. Se benefician de los precios transparentes, las citas competitivas en solo 20 minutos y compran ahora, pagan financiamiento posterior, mientras que las fábricas pueden obtener materias primas y expandir su base de clientes.
Del mismo modo, la plataforma atraviesa los obstáculos habituales de altos costos de transporte y problemas de coordinación en todas las regiones. Durante el año pasado, BRKZ ha crecido de 1,200 SKU y 350 proveedores a más de 7,000 SKU y 1,100 proveedores. Desde su Serie A1, los ingresos se han cuadruplicado en 2024, con más de 850 contratistas y fábricas que usan BRKZ para proyectos importantes como King Salman Park, Neom y el Proyecto del Mar Rojo.
BRKZ se ha expandido agresivamente a más de 40 ciudades en las provincias centrales, orientales y occidentales de Arabia Saudita, lo que aumenta su volumen RFQ de $ 170 millones en marzo pasado a $ 350 millones (SAR 1.300 millones) hoy. La compañía de tecnología de construcción tiene la intención de extender su alcance a las provincias norte y sur, señaló Manna.
Diversificación de ingresos
Para mantenerse a la vanguardia de la curva, BRKZ buscará diversificar sus flujos de ingresos, que actualmente genera a través de tarifas de transacción y soluciones de financiación, incluidas las ofertas de crédito Buy ahora, PAGO más tarde y personalizadas.
Manna dice que mientras BRKZ trabaja con contratistas, quiere comenzar a tratar con desarrolladores y proveedores, un conjunto de clientes con diferentes necesidades, materiales y modelos de precios, que requieren una gama más amplia de opciones de abastecimiento. La compañía planea comenzar a importar materiales de construcción difíciles de obtener directamente de los mercados globales, comenzando con China este año y más tarde India y Turquía para satisfacer esta creciente demanda en el país.
“Estamos bastante entusiasmados con construir o habilitar un corredor del comercio entre China y Saudita a medida que comenzamos a importar bienes, conocemos a nuestros contratistas, proveedores y otros les gustaría obtener de China. Si se necesitan materiales fuera de Saudita, los conseguiremos, etiquetaremos blancas estos bienes y los venderemos a contratistas, desarrolladores y proveedores en saudí. Nuestro enfoque es profundizar en Arabia Saudita ”, compartió. Esto marca un cambio de las ambiciones anteriores de Brkz para expandirse en la región Mena.
En particular, el movimiento se alinea con los esfuerzos de China para fortalecer los lazos con los mercados del Medio Oriente en medio de la incertidumbre en torno a las políticas comerciales de los Estados Unidos. Dado el auge de la construcción de Arabia Saudita y el importante papel de China en megaproyectos como Neom y la línea, la estrategia de importación de Brkz podría beneficiarse de los incentivos comerciales a nivel gubernamental y los acuerdos de financiación entre las dos naciones.
Ecosistema de construcción de servicio completo
Más allá de los materiales, BRKZ tiene como objetivo convertirse en un ecosistema de construcción de servicio completo al abordar cuatro pilares de cualquier proyecto: adquisiciones (su negocio principal hoy), financiamiento (BNPL y soluciones de crédito), suministro de fuerza laboral y adquisición/alquiler de equipos. Manna, quien fue el Director Gerente de Mercados Globales de Careem, dice que expandirse a la fuerza laboral y los servicios de equipos hará de BRKZ una plataforma de extremo a extremo para contratistas y desarrolladores.
Además, un enfoque importante en cuanto al producto aprovechará la IA y el aprendizaje automático para automatizar la previsibilidad de los precios, la generación de pedidos de compra y otros procesos internos, mejorando la eficiencia para la empresa, así como los contratistas y proveedores.
La capital recién elevada pondrá a la compañía en camino a convertirse en ese centro de adquisición integral que prevé, junto con la expansión de la expansión a Arabia Saudita.
“El equipo de BRKZ ha ejecutado su hoja de ruta de productos y operaciones para impulsar la eficiencia en este sector de rápido escala, y estamos entusiasmados de continuar apoyándolos en su próximo capítulo. El producto financiero de BRKZ complementará su plataforma de adquisición digitalizada y abordará los desafíos de flujo de efectivo de los clientes “, dijo Dany Farha, cofundadora y socia gerente de Beco Capital.
Desde su lanzamiento hace dos años, BRKZ ha recaudado $ 22.5 millones, incluidos $ 5.5 millones de rondas previas y semillas. Manna dice que la valoración de la compañía ha crecido en un 46% en el último año, lo que refleja un crecimiento de ingresos 4X año tras año con economía unitaria positiva.
