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La adopción del crecimiento basado en productos está cambiando la forma en que las empresas B2B realizan sus negocios y está llevando a algunas de ellas a reorganizar sus equipos. ¿Qué pasaría si “ventas y productos” o “ventas y crecimiento” tuvieran más sentido que “ventas y marketing”? Vamos a explorar. — ana
El nuevo enfoque de las ventas dirigidas por productos
Las ventas dirigidas por productos son un modelo en el que el producto, no el marketing tradicional, ayuda a las empresas a comprender quién podría ser su próximo gran cliente.
Piense en una empresa de herramientas de desarrollo freemium, por ejemplo: en lugar de rastrear qué CTO descargó su informe técnico más reciente, buscan organizaciones que ya tienen docenas de empleados que interactúan con su producto a diario.
