Si entró en un banco de Dubai para solicitar una hipoteca en 2020, es probable que pase meses enterrado en papeleo o enfrente una gran discrepancia de precios cuando se trataba de listados. Tales experiencias llevaron a Jad Antoun a comenzar Huspy, una startup racionalizando cómo las personas en los EAU compran hogares digitalmente.
En los últimos cinco años, la compañía se ha convertido en uno de los proptechs más grandes de los EAU, y se ha expandido a España, al proporcionar herramientas digitales para encontrar casas y obtener hipotecas.
Huspy acaba de cerrar una serie B de $ 59 millones para duplicar las operaciones en todo el Medio Oriente y expandir su presencia europea, dirigida por el inversor existente Balderton Capital.
En 2022, Huspy recaudó más de $ 40 millones en la Serie A y una extensión de una OMS de los inversores globales, incluidos Balderton Capital, Founders Fund y Peak XV Partners (anteriormente Sequoia Capital India & Sea).
Otros inversores incluyen EXBORDER Partners, CURMERIC CAPITY, COTU Ventures, By Ventures, DARA Management y KE Partners. La nueva capital alimentará el continuo crecimiento de Huspy en los EAU y España y apoyará su lanzamiento en Arabia Saudita, dijo Antoun a TechCrunch en una entrevista.
Esta inversión es significativa porque PropTech ha sido un sector difícil en los últimos años. Empresas como Opendoor y Compass han luchado por mantener valoraciones y rentabilidad en medio de tasas de interés de EE. UU. Muchas nuevas empresas también han quemado efectivo y han luchado.
Huspy ha “construido un libro de jugadas repetible y eficiente para los lanzamientos de la ciudad, y su ritmo de innovación, especialmente en torno a las herramientas de IA para corredores y agentes, continúa elevando el listón para toda la industria”, dijo Rana Yared, socia general de Baldon Capital.
Antoun dijo que aprendió a través de su primer mercado en los EAU cómo apuntar a los puntos débiles en el proceso hipotecario de un país. Hizo asociaciones con los principales bancos e introdujo los preprovalios digitales en una plataforma que conecta corredores y prestatarios.
En tres años, la compañía dice que capturó el 30% del mercado hipotecario de los EAU (25% en Dubai, uno de los mercados inmobiliarios más activos del mundo). Esa tracción, y las relaciones bancarias exclusivas que construyó como resultado, se convirtieron en un trampolín para la expansión.
En 2022, comenzó a escalar en España, un mercado inmobiliario fragmentado con más de 100,000 agentes registrados, según Antoun.
En lugar de poseer un inventario como los modelos Ibuyer u operar como una corredora tradicional, Huspy ejecuta un modelo basado en la red en los EAU y España. Los agentes independientes usan la plataforma para acceder a los clientes potenciales de los mercados como Property Finder e Idealista, mientras que Huspy proporciona herramientas CRM, soporte de transacciones y productos hipotecarios integrados a través de sus socios bancarios.
Es un enfoque bajo que se asemeja a Uber para bienes raíces más que Zillow.
Antoun, anteriormente en el equipo de inversión de VC Beco Capital con sede en Dubai, y el CEO adjunto Ziad Nassar, que lidera la expansión europea de Huspy, cree que la compañía ha encontrado un modelo repetible que será difícil de replicar: ingresar a las ciudades medianas con una alta eficiencia de volumen de transacciones y una baja eficiencia de agentes, el suministro a través de las sociedades de mercado, las agentes de alto rendimiento en la plataforma en la plataforma y la plataforma en la plataforma en la plataforma.
En menos de un año, Huspy afirma ser una de las tres principales compañías inmobiliarias en Valencia por volumen de transacciones. Ya opera en seis ciudades de toda España, donde reclama más de 20 veces un crecimiento interanual.
“Creo que será difícil para alguien competir en el producto hipotecario específicamente en ambos mercados”, dijo Antoun. “Hemos estado aquí por más tiempo, y en España, tenemos una mejor eficiencia”.
Antoun dice que la startup ha ayudado a más de 25,000 personas a comprar viviendas en sus mercados y ha aumentado los ingresos de más de 10 veces desde 2022. La plataforma, que obtiene ingresos a través de comisiones y tarifas de éxito, generalmente de agentes y bancos inmobiliarios, facilita más de $ 7 mil millones en transacciones.
Durante los próximos cuatro años, la compañía planea lanzar en la mayoría de las principales ciudades de Europa y Medio Oriente, una región que actualmente tiene su momento de proptech, con otro jugador importante, Nawy, también planteando una ronda significativa este año. Huspy planea operar en más de 10 ciudades a fines de 2025.
