¿Ha notado la enorme brecha entre las aplicaciones comerciales y de consumo en su teléfono? Si bien las aplicaciones para consumidores están bellamente diseñadas y son fáciles de usar, las aplicaciones comerciales son simplemente difíciles de usar.
Una startup europea está desarrollando un conjunto de aplicaciones B2B diseñadas primero para dispositivos móviles porque los teléfonos se han convertido en las computadoras principales para la mayoría de las personas. Y llaman a su empresa… The Mobile-First Company.
Cuando descarga una aplicación de esta empresa, puede esperar poder crear una cuenta desde su teléfono (ese no siempre es el caso de las aplicaciones B2B) y realizar todo desde el dispositivo que lleva en su bolsillo. Demasiadas empresas que ofrecen herramientas B2B tratan las aplicaciones móviles como aplicaciones complementarias y como ciudadanos de segunda clase.
Pero la startup europea no quiere recrear Salesforce, Asana o Workday en dispositivos móviles. En cambio, la compañía planea centrarse en las pequeñas y medianas empresas y abordar sus necesidades con una aplicación a la vez. Las pequeñas empresas no necesitan una solución de software empresarial complicada. Necesitan una aplicación para realizar una serie de tareas extremadamente bien.
Y The Mobile-First Company tiene muchas ideas, como crear una aplicación para crear una cotización, otra para realizar un seguimiento de los gastos, o una aplicación dedicada a administrar el inventario en su taller o pequeño almacén.
“La idea es realmente crear un conjunto de aplicaciones. No será una aplicación todo en uno y esa será la principal diferencia con otros jugadores. No creemos en el modelo todo en uno porque la gente le tiene miedo a la tecnología”, me dijo el cofundador y director ejecutivo Jérémy Goillot.
Una primera aplicación para realizar un seguimiento de su inventario
Ignacio Siel Brunet, cofundador y CTO de este nuevo proyecto, anteriormente trabajó como vicepresidente de ingeniería de Pomelo, una empresa de infraestructura fintech en América Latina con 200 ingenieros trabajando para la empresa.
Si bien Siel Brunet tiene más experiencia con las necesidades de las grandes empresas, también ha visto cómo las aplicaciones B2B no funcionan bien con las pequeñas empresas. “Sé cómo ayudar a las grandes empresas a resolver grandes problemas. Pero por otro lado tuve este problema con mi familia. Son dueños de una empresa de muebles pero tienen problemas con la facturación, el inventario, etc.”, me dijo.
Muchas pequeñas empresas simplemente dependen de las aplicaciones de consumo para satisfacer sus necesidades. “Usan Instagram como escaparate, WhatsApp como CRM, un banco personal para gestionar sus aspectos financieros”, dijo Goillot. “Nuestro ADN es mantener este estilo de aplicaciones B2C con esta facilidad y atractivo para el mercado masivo y al mismo tiempo resolver problemas”.
La primera aplicación de Mobile-First Company es Amoa, una aplicación móvil para realizar un seguimiento de su inventario. Por ejemplo, muchos talleres utilizan hojas de cálculo para realizar un seguimiento del número de piezas de repuesto que tienen actualmente en stock. Pero los trabajadores no suelen pasar su jornada laboral frente a una computadora.
Con Amoa, pueden abrir una aplicación, agregar piezas escaneando un código de barras, agregar otra información, como detalles de precios, y comenzar a usar la aplicación como fuente de verdad. Cuando recogen algo del estante, pueden quitárselo a Amoa y seguir adelante.
Incluso si no vende productos, administrar un inventario puede resultar útil. Por ejemplo, si es fotógrafo de bodas, es posible que desee crear un inventario de todos los lentes y equipos de su cámara para asegurarse de no olvidarse de nada. Del mismo modo, las enfermeras quieren asegurarse de tener todo lo que necesitan antes de acudir al primer paciente.
Actuar como una empresa de juegos móviles
Amoa puede funcionar o no. La idea es que The Mobile-First Company desarrolle, envíe, itere y elimine ideas que no funcionan para poder centrarse en las más prometedoras. En mi conversación con los fundadores, me sentí más como hablar con una empresa informal de juegos móviles que con una empresa de software B2B. Con el tiempo, la compañía planea monetizar las aplicaciones más prometedoras con funciones premium que puedes desbloquear con una suscripción paga.
Esto se debe a que Jérémy Goillot, el director ejecutivo de la startup, ya sabe algunas cosas sobre la adecuación del producto al mercado, ya que anteriormente trabajó para la startup de gestión de gastos Spendesk como jefe de crecimiento. Fue el cuarto empleado de la empresa francesa de tecnología financiera que rápidamente se convirtió en unicornio.
Cuando dejó Spendesk, pasó algún tiempo viajando y observando productos tecnológicos y cómo se usan fuera de Europa y Estados Unidos. “Viajé mucho a África, desde Nigeria hasta Ghana y Kenia porque quería ver otros tipos de productos. . También viajé mucho por América Latina”, dijo Goillot.
“Y me impresionaron otros tipos de empresas. Somos grandes admiradores de las empresas indias: Zoho es una de ellas. También somos grandes admiradores de Treinta: es una empresa colombiana”.
Desde su constitución en diciembre, The Mobile-First Company ha recaudado 3,5 millones de euros (3,8 millones de dólares al tipo de cambio actual) en una ronda previa a la semilla liderada por Lightspeed Venture Partners y Emblem; la compañía anuncia la ronda hoy. En la ronda también participaron muchos inversores ángeles, entre ellos Xavier Niel (Kima Ventures), Thibaud Elzière (Hexa), Jean-Baptiste Hironde (MWM) y Rodolphe Ardant (Spendesk).
Ahora, la empresa quiere actuar rápidamente. “Para fin de año, nuestro objetivo es lanzar seis aplicaciones para tener esta alta velocidad de intentar, matar, intentar, matar para realmente mejorar el conocimiento de la empresa”, dijo Goillot.
“Podemos crear una aplicación en dos semanas. Podemos realizar miles de descargas al día”, añadió. Entonces, veamos cuánto tiempo pasa antes de que The Mobile-First Company envíe una aplicación que pueda detectar cuando habla con el propietario de una pequeña empresa.
