Las empresas gastan millones de dólares para lanzar miles de promociones al mes, pero no siempre saben cuáles funcionaron mejor que otras. Y cuando se analizan las promociones, se descubre que la mayoría de ellas no ayudaron en absoluto a los resultados de la empresa.
Ingrese a Kuona, una empresa de SaaS con sede en México que utiliza el aprendizaje automático para analizar todas esas promociones para mostrar a las empresas de bienes de consumo empaquetados y a los minoristas cuáles están funcionando bien y optimizar automáticamente los precios de los productos y los inventarios en relación con las promociones.
Al ver los desafíos en torno a los precios y las promociones, Chema Sanroman y Agustín Magaña, que tienen experiencia en ciencia de datos, inteligencia artificial e ingresos y precios de CPG, comenzaron Kuona en 2017.
Así es como funciona: Kuona desarrolló herramientas basadas en datos para predecir la demanda y rastrear el comportamiento del cliente. Las herramientas se integran con los datos de la empresa en tiempo real y aprovechan las redes neuronales para simulaciones para aumentar el retorno de la inversión de las promociones al tiempo que mantienen o aumentan las ventas.
“Nuestra herramienta les ayuda a comprender qué funciona y qué no”, dijo el director ejecutivo Sanroman a TechCrunch. “También les da una idea de lo que ha estado funcionando en el pasado, el presente y luego les permite planificar para el futuro”.
Actualmente, Kuona opera en Estados Unidos, México, Perú y Ecuador y acaba de abrir una oficina en Brasil. Ofrece dos productos, entre ellos su optimización de precios y promociones y Perfect Order, que ayuda a las empresas a reducir el número de devoluciones y artículos agotados por punto de venta.
La empresa ha duplicado sus ingresos y clientes en cada uno de los últimos dos años y ya es rentable. Cuenta en su lista de 15 a 20 clientes con entidades globales como Coca-Cola y tiendas de conveniencia OXXO.
Hoy anunció $6 millones de capital semilla en una ronda liderada por Cometa y que incluye a Seaya Cathay Latam y FEMSA Ventures. La nueva inversión le da a Kuona alrededor de $7.2 millones en financiamiento total.
Sanroman tiene la intención de implementar la nueva financiación en la expansión continua de su equipo y presencia geográfica en América Latina y los Estados Unidos, así como establecer un equipo en Europa, donde ya tiene algunas conexiones.
