Factorial, la startup “Unicornio” con sede en Barcelona que proporciona una plataforma de recursos humanos todo en uno en la nube para pequeñas y medianas empresas, ha recogido un no dilutivo (sin capital) de $ 120 millones del catalizador general, dinero que dice que invertirá en un área específica: “ir a mercados”, o GTM, el término de los que se usa para las expensas de ventas y marketing de ventas.
Inicialmente, la compañía cortó los dientes en el auge de los servicios de recursos humanos que vinieron con el distanciamiento social de la pandemia Covid-19, a través de una versión ‘gratuita’ del producto que se volvió viral y acumuló más de 60,000 usuarios. Poco después de esto fue solo pagado, y el CEO y cofundador Jordi Romero le dijo a TechCrunch en una entrevista que ha visto a clientes y ingresos crecer seis en el último año, llegando a 13,000 negocios que pagan. Factorial utilizará su última inyección de efectivo para aprovechar ese impulso.
Las noticias de Factorial sobre recaudar más dinero para turbocarzcan sus ventas y marketing, casualmente, en un momento en que las actividades de ventas y marketing de recursos humanos están repentinamente en el centro de atención, aunque no es particularmente brillante: Deel y ondas, dos nuevas empresas de recursos humanos que tienen una historia de acritud y una competencia agresiva entre sí, ahora están en el medio de un gran lugar legal. Rippling está demandando a Deel, alegando que funcionó con un espía para robar Intel sobre los clientes y las estrategias de ventas y marketing. Deel niega las acusaciones.
Por lo que entendemos, Factorial está ejecutando una investigación internamente para asegurarse de que “no esté pasando nada”, es decir a Su negocio, que recuerda las acusaciones en la demanda.
Tener fondos para ir al mercado, como lo hace el factorial ahora, es una forma de hacer crecer un embudo de ventas. Sin embargo, desafortunadamente entre las empresas SaaS, también lo es la caza furtiva y otras tácticas agresivas para asegurar el talento, los clientes potenciales y la estrategia. Pero con este nuevo factorial de $ 120 millones, claramente tiene una ventana para colocarse lejos de tal drama y ganar negocios.
Para ser claros, este dinero es no Una inversión de capital, ni es la forma más clásica de deuda de riesgo. El dinero sale del fondo de “valor del cliente” general de Catalyst. Es efectivamente un préstamo no filutivo (sin participación de capital) que Factorial pagará de su flujo de caja, específicamente ganancias brutas de los clientes que el dinero de GC ayudó a adquirir.
El dinero que Factorial ha recogido a lo largo de los años de los aumentos de capital (la última ronda fue de $ 120 millones en una valoración de $ 1 mil millones en 2022, no se tocó. Y aunque GC no tiene capital en la inversión, establece una relación que podría conducir a una futura ronda de financiación de capital.
Por lo que entendemos, Factorial no está buscando plantear una ronda de capital primaria significativa pronto. Lo más probable es que plantee una ronda secundaria para dar a los inversores y empleados anteriores cierta liquidez.
Como Romero lo describió, la estrategia de valor del cliente General Catalyst funciona un poco como un fondo de capital (menos la participación de capital). Día dinero a una serie de nuevas empresas que desean aumentar su GTM, y rastrea el rendimiento en la cartera, más como la inversión de capital, lo que significa que no hay garantías como lo habría endeudado. Algunos en la piscina pueden hundirse, algunos pueden nadar, y este último es la apuesta que GC está haciendo.
“A diferencia de la deuda, la compañía no tiene ningún riesgo a la baja, ya que GC tiene el riesgo a la baja si la inversión en el mercado no funciona”, dijo a TechCrunk Pranav Singhvi, el MD del General Catalyst a quien se le ocurrió la idea y dirige el fondo, le dijo a TechCrunk por correo electrónico. Agregó que la compañía típica que recibe fondos de esta manera es la etapa tardía o pública, con “consistencia demostrada” en ventas y marketing. (Singhvi también habló extensamente sobre el valor del cliente en este podcast en octubre de 2024.)
Factorial ahora ha tomado prestados $ 200 millones de GC bajo estos términos después de recoger $ 80 millones bajo los mismos términos en abril de 2024.
Sanghvi dijo que GC ahora tiene activos bajo administración en el rango de “10 cifras” (es decir, miles de millones) de sus esfuerzos de valor del cliente, que han estado sucediendo durante cuatro años. Por lo general, en un mes despliegue cientos de millones de dólares en SaaS, directo al consumidor, fintech, juegos y otros tipos de empresas. “Creemos que esta es una parte clave de cómo las empresas financiarán su crecimiento en el futuro”, agregó.
