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Esta semana analizo las ventas de seguridad cibernética, el marketing de contenido para desarrolladores y los argumentos de recaudación de fondos a través de una lente común: la importancia de comprender a su audiencia y ponerla en primer lugar. — ana
Cerrando la brecha entre proveedores y compradores de ciberseguridad
Los recortes presupuestarios provocados por la recesión económica han provocado un cambio en las prioridades y mentalidades de los directores de seguridad de la información (CISO). A medida que los profesionales de la seguridad comienzan a informar a las juntas corporativas, deben comprender cómo hacerlo y centrarse más en el negocio que en la técnica, dice el experto en marketing Dani Woolf.
Woolf conoce bien a los CISO; Habiendo desarrollado su carrera en marketing tecnológico B2B, pasó meses entrevistando a compradores de seguridad cibernética para su podcast antes de lanzar su propia agencia de investigación de audiencia, Audience 1st, para ayudar a los proveedores a comprender mejor a su objetivo.
Un desafío clave en este momento es que los proveedores de seguridad cibernética se adapten a la nueva mentalidad de los compradores, que Woolf cree que permanecerá incluso después de que el mercado se recupere. “Existe una gran brecha en este momento en la que los proveedores están agregando más complejidad al trabajo del comprador de seguridad y no entienden que la simplicidad es el objetivo”.
Sin embargo, la simplicidad no significa lanzar una herramienta para reemplazarlas todas. Una de las principales cosas que los compradores quieren escuchar de un proveedor, me dijo Woolf, es qué tan bien se está integrando con su pila tecnológica existente. “Porque como comprador, no puedo arrancar lo que tengo en este momento”.
Comprender a los CISO
Lea la habitación de Anna Heim publicada originalmente en TechCrunch
