Cuando es de manera complicada, una startup que afirma estar construyendo un producto que ayuda a las personas a “engañar” a todo, anunció que recaudó una ronda de financiación de la Serie A de $ 15 millones de Andreessen Horowitz, algunas personas en X criticaron a la empresa de capital de riesgo por respaldar a la controvertida compañía.
Después de todo, Clonty no solo ofrece un producto que pueda tener usos cuestionables; La startup también se ha hecho famosa por usar lo que muchas personas llaman marketing de cebo de ira.
Pero la capacidad de Clandy para llamar la atención es precisamente lo que atrajo a A16Z a la startup.
Incluso antes de conocer al fundador de Cluely, Roy Lee, el socio de Andreessen Horowitz, Bryan Kim, pensó que las nuevas empresas necesitan nuevas tácticas de marketing en la era de la IA.
Kim, como muchos inversores, anteriormente pensó que construir un excelente producto “artesanal” con características muy deseadas era la clave para el éxito duradero de una startup, explicó en el último episodio de podcast A16Z.
Pero poco después de la aparición de IA generativa, notó que ofrecer un producto excepcional podría no ser suficiente.
“Si elaboras esta cosa y Openai o alguien construye un nuevo modelo para incluir esa parte en su producto, ya terminas”, dijo Kim. “Entonces, no podría convertirse en este producto muy reflexivo y de construcción lenta. Necesitaba ser algo en el que los fundadores se movieran extremadamente rápido”.
Esa realización ha llevado a Kim a creer que la velocidad, ya sea en el marketing o en la construcción de productos, es primordial para crear una startup exitosa.
A principios de este mes, Kim publicó una publicación que explica su teoría de por qué, para las nuevas empresas de IA orientadas al consumidor, “Momentum es el foso”.
Cuando Kim conoció a Lee y vio que Cluyly había podido convertir la conciencia en clientes que pagaban, supo instantáneamente que había descubierto un fundador del que había teorizado.
“Ha sido muy difícil perforar el ruido de todo AI, especialmente en el consumidor, y hacerlo de manera consistente es realmente casi imposible”, dijo Kim.
¿Cómo explica Lee por qué su enfoque de marketing polarizador ha generado tanto zumbido?
“La mayoría de la gente no sabe cómo hacer contenido viral”, dijo Lee en el podcast. “Todos en X están tratando de [sound] Como la persona más intelectual y reflexiva. Pero esto simplemente carece de sentido viral “.
Lee, en cambio, había estudiado por qué algunas publicaciones en Tiktok e Instagram explotan.
“Los algoritmos promueven las cosas más controvertidas”, dijo. “Literalmente aplico los mismos principios de controversia en X y LinkedIn”.
Lo que muchas personas no saben, dijo Lee, es que casi apenas tenía un producto en funcionamiento cuando la startup se lanzó en abril con su video resbaladizo de Lee usando su IA oculta para mentirle a una mujer sobre su edad y conocimiento del arte durante una fecha.
A pesar de tener cierta apariencia de un producto, la startup aún no ha revelado la solución que ha sido exagerada.
“Internet está en tormenta diciendo: ‘¿Dónde está el producto?'”, Dijo Lee. “Somos anteriores al último lote de empresas YC. Sin embargo, estamos generando más vistas que cada una de ellas”.
Lee está convencido de que una vez que se lance el producto, generará aún más emoción que si lo introducirá sin “marketing” en la compañía durante los últimos dos meses. (El lanzamiento oficial está programado para el viernes 27 de junio, publicó en X.)
Kim ve el enfoque de Clandely como una encarnación perfecta de su teoría de “impulso como foso”.
Dado que el tiempo es esencial en la IA, el socio de A16Z está seguro de que Clandy puede descubrir su producto sobre la marcha.
“Lo importante es tratar de construir un avión mientras cae por el acantilado”, dijo Kim.
Todos veremos pronto si ese avión se dispara o se bloquea.
