Durante décadas, comprar propiedades en Egipto significaba navegar por un mercado inmobiliario fragmentado, confiar en redes personales, tratar con corredores de comisiones y enfrentar a los desarrolladores más centrados en vender que satisfacer las necesidades del cliente.
En 2019, Mostafa El Beltagy, Abdel-Azim Osman, Ahmed Rafea, Mohamed Abou Ghanima y Aly Rafea fundaron Nawy para llevar la transparencia y la eficiencia al mercado. Ahora se posicionó como la plataforma PropTech más grande de África, Nawy ha recaudado $ 52 millones en fondos de la Serie A, dirigida por la firma de capital riesgo de África, Partech Africa, validando su modelo de combinación de listados de propiedades con servicios de corretaje.
La ronda de la Serie A, que también incluye $ 23 millones en financiamiento de la deuda de los principales bancos de Egipto, lleva el total a $ 75 millones, una de las rondas de la Serie A más grandes para una startup africana.
El viaje del cofundador y CEO El Beltagy hacia ProPtech comenzó como una frustración personal. Después de varios años trabajando en empleos corporativos en múltiples países, quería invertir en bienes raíces en Egipto, un mercado que muchas personas ven como una cobertura contra la inflación y la devaluación de la moneda.
Sin embargo, mientras navegaba por el proceso de compra de propiedad, la falta de transparencia y la prevalencia de consejos sesgados se convirtieron en problemas evidentes.
“No tenía forma de mirar el mercado y comprender lo que hay, aparte de ir casi desarrollador por el desarrollador, recoger sus folletos y hacer preguntas a sus vendedores, lo cual era muy ineficiente”, relató el CEO. “En este sector, todos están incentivados para empujarte de una forma u otra”.
Estos desafíos llevaron a El Beltagy a construir Nawy para ayudar a las personas a comprar, vender, invertir, financiar y administrar propiedades. Su modelo, que combina una plataforma de listado de propiedades con servicios de corretaje, lo ha distinguido en una industria que aún está dominada por agentes con relaciones arraigadas y fuera de línea.
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Hacer que los bienes inmuebles sean accesibles
Al principio, Nawy luchó para asegurar esos listados. Los desarrolladores eran escépticos sobre el valor de Nawy porque no eran lo suficientemente grandes como para llevar el tráfico a sus listados. Los corredores, por otro lado, vieron a Nawy como un competidor.
Para generar confianza, Nawy introdujo los pagos inmediatos de la comisión, financiados por adelantado, a los corredores que hicieron su primera transacción en la plataforma. Este sentimiento cambió, que condujo al crecimiento de boca en boca que ha visto más de 3.000 corredores de bolsa utilizando activamente socios nawy (su producto para corredores), accediendo al inventario en vivo y pagos flexibles.
Además, la proptech, con sede en El Cairo, atrae a más de un millón de visitantes mensuales, con cientos de desarrolladores compitiendo por la visibilidad. Unos 150 desarrolladores cubren la mayoría del nuevo mercado de construcción de Egipto, que vale alrededor de $ 30 mil millones, según 100,000 transacciones anualmente, según El Beltagy.
En los últimos años, Nawy se ha expandido más allá de los listados y los servicios de corretaje, evolucionando a un ecosistema inmobiliario de pila completa. Esto incluye las acciones de Nawy, un producto de propiedad fraccional que permite a los usuarios invertir en propiedades con al menos $ 500, lo que hace que los bienes inmuebles sean accesibles para la población de ingresos medios de Egipto, que durante mucho tiempo ha tenido un precio.
Además, Nawy ha desarrollado un producto hipotecario, “Mover ahora paga más tarde”, diseñado para permitir a los usuarios comprar a través de planes de plazos y opciones de financiación en un mercado donde los bancos rara vez ofrecen préstamos para compras inmobiliarias.
“El mercado inmobiliario está muy desigual en el sentido de que la mayoría de las personas están comprando nueva construcción, no reventa. Creemos que habilitar este producto causará un cambio un poco”, dijo El Beltagy. “Es una hipoteca empaquetada de manera diferente porque las hipotecas son casi inexistentes aquí”. Agregó que el centro de deuda de $ 23 millones de Nawy respalda esta oferta.
Inmune a la volatilidad económica?
Estos productos han diversificado las fuentes de ingresos de Nawy, que la compañía afirma haber crecido más de 50 veces en términos de dólares en los últimos cuatro años, a pesar de que la libra egipcia pierde el 69% de su valor.
El Beltagy atribuye gran parte de este crecimiento a la demanda del mercado de bienes raíces como cobertura contra la inflación y la devaluación de la moneda. Si bien la crisis monetaria afectó la demanda local, la afluencia del dinero expatriado ayudó a compensar la caída.
Como resultado, Nawy cerró 2024 con más de $ 1.4 mil millones en valor bruto de mercancía (GMV), frente a $ 38 millones en 2020.
Con Fresh Capital, Nawy planea expandirse más allá de Egipto hacia el norte de África y el Medio Oriente, las regiones están emergiendo rápidamente como algunos de los mercados inmobiliarios más prometedores del mundo. Nawy se dirige a Marruecos, Arabia Saudita y los Emiratos Árabes Unidos como sus próximos mercados (en los EAU, por ejemplo, plataformas como Huspy y Property Finder ya tienen una fuerte tracción).
El Beltagy menciona que la compañía adquirirá empresas más pequeñas en el camino. Recientemente, adquirió la startup de administración de propiedades ROA y la renombró como “Nawy desbloqueado”, expandiendo sus ofertas de productos.
La ronda de la Serie A, recaudada en dos tramos, financiará estos planes, incluido el avance del desarrollo de productos e integración de la IA en los procesos de Nawy, según El Beltagy.
Otros inversores notables que participan en la ronda incluyen el Fondo Nclude de Desarrollo Partners International, E & Capital, Endeavour Catalyst, HOF Capital, March Capital Investments, valores atípicos, Plug and Play, Shorooq Partners, Venturesouq y Verod-Kepple Africa Ventures.
“Estamos entusiasmados de apoyar a Nawy a medida que construyen las bases para una experiencia inmobiliaria moderna, impulsada por la tecnología”, dijo Tidjane Deme, socio general de Partech. “Su equipo tiene profundas ideas del mercado, junto con ambiciosos planes de expansión regional y una ejecución excepcional, posicionándolas como el claro campeón de proptech en África y Medio Oriente”.
