El proveedor de servicios de pago de Nigeria, Nomba, ha recaudado 30 millones de dólares en una inversión previa a la Serie B para respaldar la entrega de soluciones de pago a medida para empresas africanas. La ronda, que valora a la empresa en más de 150 millones de dólares según los datos de YCombinator sobre sus empresas más valiosas, estuvo dirigida por Base 10 Partners, con sede en San Francisco.
Participaron Partech y Khosla Ventures, inversores existentes de su ronda Serie A de 5 millones de dólares en 2019, así como nuevos patrocinadores, incluidos Helios Digital Ventures y Shopify, que podría estar realizando su primera inversión en el continente a través del equipo fintech nigeriano.
En mayo pasado, Nomba, respaldada por YC y fundada por Adeyinka Adewale y Pelumi Aboluwarin, experimentó un cambio de marca de Kudi, que se lanzó como una integración de chatbot que responde a solicitudes financieras en aplicaciones sociales en 2016. Era una solución en línea que desde entonces ha sido adoptada en bits por varias fintechs, pero luchó por alcanzar una escala masiva en un país africano donde El 90 % de las transacciones en la economía informal se realizan en efectivo y más de 60 millones de adultos nigerianos no están bancarizados a pesar de la proliferación de productos financieros digitales.
El efectivo sigue siendo el rey, y Nomba cambió su negocio dos años después de lanzar su chatbot para adaptarse a esa narrativa. Al operar un modelo de banca de agencia, proporcionó a miles de personas y propietarios de pequeñas empresas (que actuaron como sus agentes) terminales POS para ofrecer servicios financieros esenciales, como retiro de efectivo, transferencias y pago de facturas a nigerianos no bancarizados y no bancarizados. La fintech es mucho más que eso ahora. Su cambio de nombre refleja que: Kudi, el sencillo sistema de TPV de ingreso, retiro y pago y cobro, a Nomba, una plataforma omnicanal con una gama de herramientas comerciales y de gestión para diferentes tipos de negocios, que también son atractivas para otros. fintechs que ofrecen servicios intercambiables como Moniepoint, OPay y FairMoney, a través de la adquisición de CrowdForce.
“Nuestro enfoque principal ha sido descubrir cómo ayudar a las pequeñas empresas a escalar esencialmente. Mucho de eso depende del tipo de herramientas de software que proporcionemos, que podrían reducir potencialmente su costo de operación y brindar una mejor visibilidad a su negocio “, dijo el CEO Adewale a TechCrunch en una entrevista y mencionó que la participación de Shopify en la ronda fue para aprovechar la gran experiencia que tiene el gigante mundial del comercio electrónico al proporcionar a las pequeñas empresas herramientas para escalar sus operaciones.
Nomba atiende a tres segmentos comerciales, categorizados por su facturación, lo que determina relativamente el tipo de soluciones de pago y herramientas de software a las que acceden. En primer lugar están los agentes y comerciantes de unidades que manejan negocios minoristas, por lo general con menos de $100,000 en ingresos por transacciones anuales. Por lo general, se les proporciona una terminal POS con retiro de efectivo inmediato y funciones de pago de facturas, incluida una cuenta Nomba y un tablero para monitorear estas transacciones. Otro segmento son las medianas empresas con aproximadamente $ 100,000 a un millón de dólares en ingresos por transacciones anuales. Obtienen acceso a los terminales POS y herramientas de software de Nomba para conciliar pagos y realizar un seguimiento de los cobros en varios puntos de venta comerciales. Por último son clientes empresariales (por lo general, empresas con varias tiendas) cuyos ingresos por transacciones superan el millón de dólares y tienen acceso a capacidades de POS y herramientas de software para facturación, gestión de pedidos e inventario y API para conciliación y procesamiento de pagos integradas en sus sistemas o flujos de trabajo existentes.
Un panel de comerciante de Nomba
Más de 300 000 empresas de los tres segmentos utilizan al menos un producto impulsado por Nomba y, según la fintech, procesa $1000 millones en transacciones mensuales. La fintech también ha visto crecer sus ingresos un 150% año tras año desde 2020, reveló Adewale en la llamada.
La compañía dijo que la nueva inversión le permitirá ofrecer soluciones operativas y de pago personalizadas diseñadas para negocios específicos, incluidas empresas de alimentos y restaurantes, así como empresas de logística y transporte, para cerrar las brechas en sus procesos de pago. Desarrollado por un dispositivo POS aún por lanzar llamado Nomba MAX, Nomba planea permitir que los restaurantes accedan a los menús, administren el inventario, reciban pagos y realicen otras funciones desde el mismo hardware. Y para las empresas de transporte y logística, les permitirá conectar sus transacciones a los pagos directamente.
“Sabemos que los comerciantes de empresas medianas y grandes tienen problemas de pago que generalmente se basan en la infraestructura. Entonces, si bien nuestras soluciones los ayudan a mejorar las tasas de éxito en las transacciones, no creemos que ser un proveedor de pagos sea lo suficientemente bueno”, dijo Adewale sobre el enfoque de Nomba para lanzar Nomba MAX, que tiene características similares con software vertical como Orda y Vendease, otro Advenedizo respaldado por Partech, en el espacio de administración de restaurantes. “La forma en que lo vemos es que necesitamos crear un software que esencialmente nos haga muy valiosos para estas empresas al reducir el tiempo de pedido y agilizar los pedidos en un solo lugar. Y queremos entender su negocio desde el front-end hasta el back office”.
Dejando a un lado la expansión del producto, el director ejecutivo también señaló que Nomba, en un intento por replicar su éxito en Nigeria, exploraría la expansión panafricana. “Estamos analizando un par de mercados, pero es demasiado pronto para compartir nada. Es algo en lo que estamos dedicando mucho tiempo”.
Luci Fonseca, socio de Base10, al hablar sobre la inversión, dijo: “El historial de innovación y eficiencia de capital de Nomba lo convierte en una de las empresas emergentes más emocionantes de África. Estamos encantados de apoyarlos para que ofrezcan sus soluciones innovadoras para impulsar el crecimiento y el éxito continuo de las empresas en Nigeria y más allá”. La firma de capital de riesgo ha respaldado a la fintech nigeriana API Okra y al advenedizo de automatización minorista Bumpa.
